Commercialisation au 16 novembre - Récolte 2011 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable
L’objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les 2 fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.
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Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (200 tonnes) de 2 agriculteurs. monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (Mat).
(© Terre-net Média) |
Cotations du 16 novembre 2011
|
Blé de Meunerie |
€/t |
Colza |
€/t |
|
Janvier 2012 |
182,75 |
Février 2012 |
423,25 |
|
Mars 2012 |
179,75 |
Mai 2012 |
410 |
|
Mai 2012 |
179,75 |
Août 2012 |
388,75 |
|
Août 2012 |
166 |
Novembre 2012 |
388,5 |
|
Novembre 2012 |
181 |
Février 2013 |
388,5 |
|
Janvier 2013 |
182 |
Mai 2013 |
390 |
|
Mars 2013 |
182,5 |
- | - |
| Mai 2013 | 185 |
- |
- |
La situation actuelle : Cet article concerne la récolte 2011
Que faire ?
Stratégie monsieur X
Les cours du blé sont depuis un mois dans la stabilité, autour de 185 € sur Janvier 2012.
Le conseil de Terre-net est de sécuriser 50 % à 75 % de la récolte 2011. Monsieur X en est à 58 % et reste donc en position d'attente. La situation des cultures 2012 est satisfaisante, mais en Ukraine, l'arrivée précoce de l'hiver inquiète après un automne sec.
Concernant les options, il n'a plus de call ou de put en cours. Sa sitaution est donc très simple.
Situation des ventes de blé de monsieur X :
Les prix sécurisés intègrent tous les frais d’ordre inhérents à ces options. Ce sont donc des prix nets agriculteurs.
En colza, monsieur X a suivi le conseil de vendre toute la récolte 2011, avec un espoir de hausse grâce à un call Mai 2012 sur 16 % de sa récolte. En ce moment la cotation est à 410 €, donc pas intéressante puisque le call est à 445 €. Les courbes de prix du colza sont ascendantes pour le moment. Avec aussi des inquiétudes sur les emblavements Mer Noire .
Situation des ventes de colza de monsieur X :
Stratégie monsieur Y
Systématiquement, monsieur Y vend un lot par mois. Il va négocier aujourd'hui 1 lot de blé, soit 50 tonnes. La proposition de prix est 165 € sur une base de 17,75 € en blé.
Situation des ventes de blé de monsieur Y :
| Lot | Physique Prix de vente |
Base | |
| 15/06/2011 | 1 | 204,75 € | 18 |
| 15/07/2011 | 1 | 182 € | 18 |
| 17/08/2011 | 1 | 181 € | 18 |
| 17/09/2011 | 1 | 180 € | 17 |
| 17/10/2011 | 1 | 166,75 € | 18 |
| 16/11/2011 | 1 | 165 € | 17,75 |
| Total | 6 | 179,92 € | 50 % |
Il arrive aujourd'hui à 50 % de vente en blé.
Situation des ventes de colza de monsieur Y :
La stratégie systématique est de vendre un lot tous les 2 mois. Il ne fait donc rien ce mois-ci.
| Lot | Physique Prix de vente |
Base | |
| 15/08/2011 | 1 | 429,50 € | 25 |
| 17/08/2011 | 1 | 394,25 € | 25 |
| 17/10/2011 | 1 | 409,75 € | 25 |
| Total | 2 | 411,17 € | 75 % |
Synthèse des prix de chaque agriculteur au 16 novembre 2011
Cliquez sur le tableau pour l'agrandir. (© Terre-net Média) |
Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.
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